«Publicamos el aviso el lunes y para el viernes teníamos 200 CVs. Entrevistamos a 10… y ninguno servía.»
¿Te pasó alguna vez?
El problema casi nunca es el mercado laboral. El problema es publicar una búsqueda buscando un título y no una solución.
Cuando publicás «Buscamos Analista Comercial» sin un perfil definido, estás lanzando una red a ciegas.
🛠️ La «Anatomía» de un perfil bien definido antes de salir al mercado:
Para que tu aviso atraiga al talento correcto (y no a un volumen inmanejable de postulantes), necesitás pasar el puesto por estos 4 filtros clave:
1️⃣ El PROPÓSITO (El «Para qué»):
•❌ «Hacer prospección y ventas.»
•✔️ «Desarrollar la cuenta de clientes B2B en el sector industrial para abrir mercado en la región centro.»
2️⃣ LOS INDICADORES (Cómo medimos el éxito):
•¿Cómo sabrás a los 90 días si la contratación fue un éxito? Definir metas claras desde el día 1 evita sorpresas en el período de prueba.
3️⃣ LO NEGOCIABLE VS. LO INDISPENSABLE:
•📌 Inamovible: Manejo de CRM y negociación técnica.
•💡 Aprender en el puesto: Herramientas internas de la empresa. 👉 Hacete siempre esta pregunta: ¿Qué estamos dispuestos a enseñar?
4️⃣ EL FIT CULTURAL Y COMPETENCIAS:
•¿Qué conductas requiere este equipo hoy? (¿Autonomía? ¿Resiliencia? ¿Trabajo bajo presión?).
📌 Regla de oro en Selección:
Invertir 1 hora extra en definir el perfil con el líder del área te ahorra 20 horas de entrevistas frustradas.
En DK Consultores creemos que una búsqueda eficiente no empieza cuando el aviso se publica, sino cuando el perfil se ordena estratégicamente por dentro.
Si tu empresa necesita incorporar talento este mes, te ayudamos a estructurar el perfil ideal antes de salir al mercado.
💬 Cuando abrís una vacante en tu equipo… ¿cuál es el requisito que más te cuesta definir con precisión? Te leemos en los comentarios 👇
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